Détail de la candidature sélectionnée

Chargé d’Affaires

Date de publication :02-10-2011
Annonceur :ml2nissa
Type(s) de contrat :
Fonction recherchée :
Secteur(s) d'activité :
Référence de l'annonce :10121
 

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Profil

Malek LEBSIR
72 Bd Napoléon III - 06200 - Nice
Portable : +33 6 78 300 324, mlebsir@gmail.com

Compétences
• Complex Selling, Lobbying
• Définition de stratégie commerciale, identification des enjeux.
• Réponse à Appel d’Offres, RFP, RFI
• Prospection, ouverture de comptes, élevage, intimité client
• Ventes internationales, Vente directe et indirecte
• Recrutement de collaborateurs
• Management d’équipe
• Connaissances des Technologies de l’Information, des NTI, ERP, BI, CRM...

Expérience professionnelle

CHARGE D’AFFAIRES Logica (Paris & Nice, France) 05/2007 à 01/2009 & depuis 05/2010
SSII

Développement commercial. Gestion de grands comptes.
Dépassement des objectifs fixés de 33% en 2010 avec plus d’1,5 millions € de CA réalisé
Honoré par le 2010 Logica Diamond Award and Logica Diamond Club membership : « The Diamond Club sales incentive programme vise à reconnaitre les personnes ayant surperformées parmi la communauté des acteurs commerciaux monde »

• Vente de prestations en mode AT & forfait (ou projets). (entre 30k et 1,5 M €).
• Ouverture et gestion de grands comptes avec des projets au forfait ou en AT
• Vente complexe, lobbying.
• Conduite d’équipes de consultants lors d’appels d’offre (RFP & RFI)
• Vente de prestations de service d’intégration, outsourcing, consulting...
• Recrutement
• Mes clients : Air France, ProBTP, RSI, Crédit Agricole, Thales, Mecaplast, Escota, Arkopharma, Retail...

SALES MANAGER North America Connection Events (San Francisco, CA) 01/2009 - 02/2010
Société d’évènementiel, organisation de salons professionnels

Développement commercial de la zone Amérique du Nord.
Ouvertures de comptes, et accroissement de mon CA de 25%

• Vente de services auprès des comités de direction.
• Couverture de l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification de prospects jusqu’à la signature.
• Ouverture de nouveaux comptes & fidélisation de la base existante.
• Création d’un partenariat avec la Texas Film Commission Association.
• Mes clients : EA, Konami, Ubisoft, développeurs et autres sociétés de service du secteur du jeu vidéo

BUSINESS DEVELOPER AFD Technologies (Paris, France) 08/2006 - 05/2007
Société de conseil en ingénierie

Développement commercial de grands comptes sur le secteur du transport (SNCF, SYSTRA)
CA réalisé 240,000 €.

• Vente de prestations d’AT auprès de directeurs techniques et directeurs de projets.
• Ouverture de compte et de plusieurs départements de la SNCF. 150 000 € de CA réalisés.
• Ouverture de 3 nouveaux comptes clients (Systra, Faiveley, Thales Transportation)
• Recrutement et management de consultants (jusqu’à 15)

INTERNATIONAL Sales & Marketing Junior APG France (Paris, France) 2005 à 2006 Fabricant de systèmes de sonorisation professionnels
Développement commercial export Europe

CA réalisé 100,000 € (+20%)

• Vente indirecte auprès de distributeurs, revendeurs et prestataires de service.
• Création de relation de partenariats.
• Responsable de zones export (Espagne, Suisse, UK, Belgique, Hollande...)
• Définition et mise en place d’un stratégie commerciale et marketing en Scandinavie
• Prospection et création de partenariats de distribution en Suède et Danemark

Expérience extra-professionnelle

2010 Strategy Advisor pour StepOne Consulting sur l’industrie du jeu vidéo
2000 - 2003 : Différentes expériences dans l’industrie du tourisme (Hôtel Negresco, Nice - Hôtel Miramar, Monaco)
2002 Administrateur élu de l’Université de Nice Sophia Antipolis (représentant 26000 étudiants),
Trésorier de l’association AEG
2006 Président de Mozaique (Association culturelle Dijon - France)

Formation

2006 ESC Dijon - Spécialité : Affaires Internationales
2004 Erasmus - Corvinus University, Hungary Spécialité : Negotiation Strategy and Project Management
2003 DUT GEA Nice - spécialisation en finance - comptabilité

Langues
Français : Langue maternelle
Anglais : Courant (vécu 1an aux US)
Italien : Intermédiaire
Arabe : Débutant


Annonceur

ml2nissa

Email : mlebsir@gmail.com

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